即便是天上真的能夠掉餡餅，也得起早的人才能撿到。這個(gè)道理誰(shuí)都知道，那就是別管家電廠商規(guī)模大小、實(shí)力強(qiáng)弱，如今搶市場(chǎng)一定要善于起大早。
近年來(lái)，隨著消費(fèi)需求浪潮的快速分流：一方面是電商崛起、微商四處亂竄，最終分流家電零售的人氣；另一方面消費(fèi)升級(jí)，不再唯價(jià)格是尊，開始出現(xiàn)消費(fèi)的多元化和多樣化；再者，則是整個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的邊界不斷被打破，大量沒有背景、不知底細(xì)的企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)浪潮和資本跨界入局。
在這種情況下，小家電廠家在市場(chǎng)上所遭遇的苦與難，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。如何在蛋糕有限的情況下?lián)寠Z屬于自己最大的那一塊，卻是存在變數(shù)的答案。如今，“早啟動(dòng)、早出手、早亮劍”已經(jīng)成為不少小家電廠家參與一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的黃金定律。
人勤春來(lái)早，這才是真理
最近一年多來(lái)，很多家電企業(yè)在一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中紛紛奉行“早起的鳥兒有食吃”的苦心與累心經(jīng)營(yíng)原則，將“早”字的內(nèi)涵和本質(zhì)發(fā)揮的淋漓盡致。這個(gè)月考慮三個(gè)月之后的市場(chǎng)搶奪和布局；今年下半年就開始布局明年上半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和走勢(shì)；這種持續(xù)搶跑式的經(jīng)營(yíng)策略，帶來(lái)的不只是市場(chǎng)蛋糕搶奪，更重要的是一種經(jīng)營(yíng)理念和態(tài)度的釋放。
事實(shí)對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，從來(lái)沒有什么“新零售”或者“舊零售”，有的就是你是否一直在辛苦付出、持續(xù)堅(jiān)守。就在今年十一黃金周還未“鳴金收兵”之際，備戰(zhàn)雙11前后的家電品牌日、家電消費(fèi)節(jié)等主題促銷引爆。可以說(shuō)，三個(gè)月前家電廠商就已經(jīng)布局“金九銀十”大促，而當(dāng)十一黃金周落幕之后更多廠商則又馬不停蹄布局雙11、品牌日等風(fēng)口引爆。
這些由家電企業(yè)創(chuàng)造的品牌日和消費(fèi)節(jié)，與電商巨頭主導(dǎo)的“雙11”狂歡節(jié)，形成即是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也是前后協(xié)同銜接關(guān)系。最終目的：一是要搭乘電商雙11大促的順風(fēng)車；二是要鞏固家電企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)；三是推動(dòng)家電零售體系的深度裂變；四是強(qiáng)化提前行動(dòng)效應(yīng)打擊對(duì)手一個(gè)措手不及。最終的引爆點(diǎn)，就在于一切是提前行動(dòng)、提前規(guī)劃。
心細(xì)如發(fā)絲，方能百戰(zhàn)不殆
當(dāng)前，除了在市場(chǎng)布局上的行動(dòng)快與早，小家電廠家在經(jīng)營(yíng)策略和手段上則更加的細(xì)致與精準(zhǔn)。
既強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系和策略的多變與善變：一方面，不再是簡(jiǎn)單的唯線上電商、線下實(shí)體店為重心的促銷策略，而是強(qiáng)調(diào)“借臺(tái)唱戲、搭臺(tái)唱戲”等多種經(jīng)營(yíng)體系的多變。雖然距離雙11的狂歡節(jié)還有足足一個(gè)月，但是很多家電廠家從8月底開始，其實(shí)最遲不過(guò)9月初，就已經(jīng)開始備戰(zhàn)和預(yù)熱雙11和自家品牌日。
另一方面，則謀求市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系的去中心化。從過(guò)去強(qiáng)調(diào)渠道為王，后來(lái)的產(chǎn)品為王、創(chuàng)新為王、資金為王等等中心化的經(jīng)營(yíng)體系，直接進(jìn)行生態(tài)化裂變，即去中心化，全面向以用戶動(dòng)態(tài)需求的最高原則和目標(biāo)跨越。要充分適應(yīng)不同年齡層面、不同地域文化、不同商業(yè)體系的產(chǎn)品功能定義、促銷內(nèi)容規(guī)劃等方向。
最近一兩年來(lái)，很多家電廠商在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，總是處在向別人尋找答案的過(guò)程中：應(yīng)該制定什么樣的促銷活動(dòng)方案？應(yīng)該策劃哪些主題的精品推廣？如何從低端價(jià)格戰(zhàn)向中高端新品戰(zhàn)轉(zhuǎn)型？如何應(yīng)對(duì)電商低價(jià)的沖擊？如何拯救持續(xù)下跌的家電實(shí)體店生意？其實(shí)，卻忽視一個(gè)最重要的根本，自己的路永遠(yuǎn)在自己的腳下。
無(wú)論是家電廠家的制造業(yè)務(wù)，還是家電商家的零售業(yè)務(wù)，最終都繞不開兩道坎：一是成本要低，二是效率要高。成本控制的好，效率提升快，那么就能應(yīng)對(duì)各種動(dòng)蕩而復(fù)雜的外部商業(yè)變量沖擊。相反，既無(wú)成本優(yōu)勢(shì)，又無(wú)效率優(yōu)勢(shì)，只能眼睜睜看著同行搶蛋糕、分蛋糕。
如今家電廠商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和策略布局，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)發(fā)展的新階段。即不唯大而全，關(guān)注精細(xì)與精準(zhǔn)、合適與穩(wěn)妥！
